Damit der Elevator Pitch sitzt, musst du dich gut vorbereiten. Aber was versteht man überhaupt unter einem «Elevator Pitch»?
Die Bezeichnung kommt von der Vorstellung, dass du bei einer für dich wichtigen Person in einer kurzen Liftfahrt (= engl.: Elevator) so viel Interesse weckst, dass sie das Gespräch nach der Liftfahrt fortsetzen möchte.
Bis du deinen optimalen Pitch entwickelt hast, braucht es Zeit. Bevor du eine Variante findest, die überzeugt, musst du ihn einige Male üben und durchspielen. Wichtig ist, dass der Pitch im Gespräch nicht einstudiert, sondern ganz natürlich wirkt.
So kannst Fragen wie z. B. «Wieso sollten wir uns für Sie entscheiden?» gekonnt beantworten.
Wieso sollten wir uns für Sie entscheiden?
Du kannst dir auch unterschiedliche Versionen der Antworten für verschiedene Bewerbungsgespräche zurechtlegen. Diese können verschieden lang sein und unterschiedliche Aspekte beinhalten.
Die wichtigste Frage lautet: Was muss deine Ansprechperson wissen, damit sie weiterhin Kontakt mit dir pflegen will? Das «Was» richtest du auf deine Zielgruppe aus.
Ganz wichtig: Experimentiere nicht im Gespräch selbst. Wenn du wenige Sekunden vor deiner Selbstvorstellung denkst: «Ach, heute könnte ich mal eine etwas andere Formulierung ausprobieren ...», dann befindest du dich in höchster Gefahr, dich zu verzetteln.
Wenn dein Aufbau durcheinandergerät oder du nach den richtigen Worten suchen musst, dann merkt dein Gegenüber, dass du dir deiner Sache nicht sicher bist. Die positive Wirkung deines Pitchs geht verloren.
Orientiere dich an diesem Aufbau:
- Wer bist du, in welcher Funktion bist du hier?
- Ich bin ... [Vorname, Nachname, Funktion/Beruf].
- Was machst du genau?
- Ich helfe/unterstütze ... [Zielgruppe],
- Für wen machst du das gerne?
- die ... [konkretes Problem, Fragestellung],
- Was macht dich besonders?
- damit sie ... [Vorteil/Ergebnis] erreichen/werden.
- Wie kann es gemeinsam weitergehen?
- Dabei ... [etwas, das Sie von anderen unterscheidet].
- Gerne ... [Kontaktgelegenheit anbieten].
Diese Grundelemente, die in deinen Elevator Pitch gehören, liefern dir eine gute Basis. Kombiniere sie so, dass du dich sicher fühlst und deine Ansprechperson sie gut aufnehmen kann.
Bedenke, dass du nur eine gute Wirkung erzielst, wenn dein Elevator Pitch an die jeweilige Situation angepasst ist.
Hier siehst du eine mögliche Antwort auf die Frage «Wieso sollen wir uns für Sie entscheiden?»:
Als diplomierte Pflegefachfrau sorge ich mich seriös, gekonnt und zuverlässig um Patientinnen, die Pflege und Aufmerksamkeit benötigen.
Es macht mir Spass, die Arbeit effizient zu erledigen und dabei die Bedürfnisse der Bewohner zu berücksichtigen, damit sie gesund und zufrieden sind. Meine umfangreichen Erfahrungen aus dem Alltag erweitere ich in regelmässigen Kursen. Besonders am Herzen liegt mir die Aktivierung von Muskeln und Geist, dazu habe ich schon diverse Seminare besucht.
Mit mir haben sie eine lernwillige und engagierte Mitarbeiterin, die es versteht, unter Zeitdruck zu arbeiten, ohne dass die Patientinnen darunter leiden.
Es würde mich stolz machen, gemeinsam mit Ihnen das Versprechen Ihres Alterszentrums «Aktives Älterwerden mit Stil» zu erfüllen und Teil Ihres Teams zu werden.
- Bereite deinen Pitch in Ruhe vor und präsentiere ihn wie geplant.
- Den Pitch kannst du für ein nächstes Mal optimieren.
- Neue Versionen kannst du auch mit Freundinnen oder Geschäftspartnern testen.
- Mach keine Experimente in Bewerbungsgesprächen.
Wo sich früher schriftliche Bewerbungsdossiers gestapelt haben, stehen heute PCs.
Der Lohn wird in der Regel im ersten Bewerbungsgespräch thematisiert.
Eine Entlassung ist für die betroffene Person oft ein harter Schlag.
Die Bewerbungsunterlagen sind eingereicht und du erhältst eine Bestätigung.
Hast du dir Gedanken über einen Branchen- oder Berufswechsel gemacht?
Du willst, dass ein Profi dich in Szene setzt und dein Bewerbungsfoto macht?
Warum solltest du dein Bewerbungsfoto nur von einem Profi machen lassen?
Etwa jede zweite Stelle wird besetzt, ohne dass sie öffentlich publiziert wird*.
